Neues Jahr, neue Quotenversprechen. Wir haben einmal mit Matthias Freitag – Leiter Business Development und Verantwortlicher für E-GELD24.de* bei der mobene GmbH & Co. KG – gesprochen und Ihn zum Ausstieg des ADAC, einem Top-Listing in Vergleichsportalen und den Entwicklungen im Hintergrund befragt.
Steven (THG-News): Hallo Matthias – ich hoffe dir geht es gut? Möchtest du uns kurz sagen, was dich dazu bewogen E-GELD24* zu gründen?
Matthias: Als Management-Verantwortlicher für neue Geschäftsfelder in einem Systemvertriebshaus für Mobilität, Energie und Wärme ist es meine Aufgabe, zukunftsweisende Trends frühzeitig zu erkennen und ins Produktportfolio aufzunehmen. Die Elektromobilität ist dabei ein zentraler Bestandteil, um nicht nur am Markt präsent zu bleiben, sondern ihn aktiv mitzugestalten.
Die Entscheidung, im Bereich des THG-Quoten-Services zu investieren, wurde auf Management- und Gesellschafterebene getroffen. Ziel war es, mit einem nutzerfreundlichen Portal eine innovative Lösung zu schaffen, die unseren Kunden echte Mehrwerte bietet. Ich hatte das Privileg, diesen Weg von der ersten Mock-up-Phase bis hin zur Skalierung mit inzwischen mehreren Hunderttausend gemeldeten Quoten zu begleiten.
Für mich persönlich war es eine spannende und lohnende Herausforderung, dieses zukunftsorientierte Projekt mit aufzubauen und zu einem erfolgreichen Bestandteil unserer Unternehmensstrategie zu entwickeln. E-GELD24* steht für den Anspruch, die Mobilitätswende aktiv zu unterstützen und dabei die Bedürfnisse unserer Kunden stets in den Mittelpunkt zu stellen.
Steven: Was macht deiner Meinung nach E-GELD24* zum idealen THG-Anbieter?
Matthias: Um diese Frage zu beantworten, lohnt sich ein Blick in die Historie und auf die Schwierigkeiten, die andere Anbieter in diesem Markt hatten – insbesondere solche, die mittlerweile nicht mehr aktiv sind. Viele dieser Unternehmen scheiterten daran, Transparenz und Verlässlichkeit für ihre Kunden zu gewährleisten. Oftmals wurden Verträge abgeschlossen, ohne dass von Anfang an klar war, welcher Preis am Ende ausgezahlt wird. Hinzu kamen Herausforderungen in der Marktvolatilität, die falsche Einschätzungen von Angebot und Nachfrage begünstigten.
Was uns bei E-GELD24* auszeichnet, ist ein klarer Fokus auf Transparenz und Verlässlichkeit:
- Transparenz von Anfang an: Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Kunden genau wissen, was sie erwarten können – sei es beim Preis oder bei den Abläufen. Unser Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen, indem wir klare Rahmenbedingungen schaffen, anstatt Unsicherheiten zu hinterlassen.
- Ganzheitliches Geschäftsverständnis: Für uns endet das Geschäft nicht mit der Quotenmeldung. Wir betrachten die gesamte Wertschöpfungskette: Unsere Kunden verkaufen uns ihre Quoten, die wir weitervermarkten. Dabei ist es essenziell, dass wir nachhaltig und verantwortungsvoll wirtschaften, um garantierte Auszahlungen sicherzustellen.
- Exklusive Partnerschaften: Durch unsere enge Zusammenarbeit mit einem der größten quotenverpflichteten Unternehmen am Markt können wir unseren Kunden ein Höchstmaß an Auszahlungssicherheit bieten – auch in einem hochvolatilen Marktumfeld.
- Benutzerfreundlichkeit: Unser Portal hebt sich durch einfache und transparente Prozesse hervor. Es ermöglicht eine unkomplizierte und schnelle Beantragung der Quoten, sodass unsere Kunden mit minimalem Aufwand von ihren Quoten profitieren können.
E-GELD24* kombiniert diese Stärken, um nicht nur einen idealen THG-Anbieter zu schaffen, sondern auch langfristig im Markt erfolgreich zu sein und unseren Kunden die Sicherheit und Zuverlässigkeit zu bieten, die sie verdienen.
Steven: Nebenbei bietet ihr ja, seitdem ich euch kenne und bei uns im Blog verfolge, mit die höchsten THG-Prämien am Markt an. Zwischendurch wurdet ihr vom electricar-Magazin mit „sehr gut“ ausgezeichnet. Jetzt setzt ihr noch einen drauf und verbessert euer internes Portal massiv. Wie kam es zur massiven internen Verbesserung?
Matthias: Der THG-Quotenmarkt ist mit gut zweieinhalb Jahren immer noch ein sehr junger und dynamischer Markt, geprägt von vielen Herausforderungen. Um zu verstehen, warum wir uns für die massiven Verbesserungen und eine Neuauflage unseres Portals entschieden haben, muss man sich zunächst die Besonderheiten dieses Marktes ansehen:
Wir sprechen von über 1,5 Millionen potenziellen Fahrzeugen und knapp 100.000 öffentlichen Ladesäulen, die verquotet werden können. Unsere Zielgruppen reichen von Einzelverbrauchern mit einem Elektroauto, über Kleingewerbekunden mit Fuhrparks von bis zu 20 Fahrzeugen, bis hin zu Großkunden, die Tausende von E-Fahrzeugen verwalten. Diese Vielfalt stellt hohe Anforderungen an ein System, das allen Kundenbedürfnissen gerecht werden soll.
Die Skalierung, die wir durch entsprechende Vertragsabschlüsse erreicht haben, brachte unser bisheriges System an seine Grenzen. Die Abarbeitung wurde zunehmend langwieriger, und es wurde klar, dass ein Wandel notwendig ist. Dabei haben wir aus zwei zentralen Erkenntnissen gelernt:
- Service schlägt Preisführerschaft: In diesem Markt geht es nicht nur darum, den besten Preis anzubieten, sondern vielmehr darum, unseren Kunden den besten Service zu bieten – unabhängig von ihrer Größe. Das neue System fokussiert sich darauf, Prozesse effizienter zu gestalten, reibungslose Abläufe zu gewährleisten und eine intuitive Nutzererfahrung zu schaffen.
- Kundenfeedback als Treiber: Wir haben intensiv auf das Feedback unserer Kunden gehört, dieses analysiert und konsequent umgesetzt. Diese Rückmeldungen haben uns klar gezeigt, wo die bisherigen Schwachstellen lagen und welche Verbesserungen notwendig sind, um den wachsenden Anforderungen gerecht zu werden.
Die Neuauflage des Portals bedeutet für uns auch eine Investition in die Zukunft. Wir haben bewusst noch mehr Ressourcen bereitgestellt, als ursprünglich geplant, weil wir überzeugt sind, dass sich diese Investition für unsere Kunden auszahlen wird. Unser Ziel ist es, nicht nur ein funktionierendes System anzubieten, sondern eine Plattform, die echte Mehrwerte schafft – für Privatkunden, kleine Unternehmen und Großkunden gleichermaßen.
Mit diesem Ansatz wollen wir sicherstellen, dass wir nicht nur die Herausforderungen des heutigen Marktes bewältigen, sondern auch für die Zukunft optimal aufgestellt sind.
Steven: In Zeiten eines schwierigen Umfeldes ist es besonders für Endkunden wichtig, einen verlässlichen Partner zu haben. Wie schafft ihr das?
Matthias: In Zeiten eines herausfordernden Marktumfelds ist es für Endkunden entscheidend, auf einen Partner zählen zu können, der Transparenz, Zuverlässigkeit und langfristige Planungssicherheit bietet. Das Instrument der THG-Quote, ein NICHT staatlich gefördertes Mittel zur Förderung der Elektromobilität, ist hierbei eine wertvolle Unterstützung – aber auch ein komplexes System, das entsprechendes Know-how und Verlässlichkeit erfordert.
Die THG-Quote basiert auf fossilen Energieemissionen, deren Ziel es ist, CO₂-Emissionen zu reduzieren. Gleichzeitig ist sie eine endliche Ressource, denn mit der Erreichung der CO₂-Neutralität wird dieses Instrument auslaufen. In der Zwischenzeit haben Verbraucher, die auf Elektromobilität umsteigen, oft höhere Kosten als bei fossilen Energieträgern – es sei denn, diese Umstellung wird aktiv gefördert.
Hier setzen wir an:
- Vergütung und Transparenz: Durch die THG-Quote können wir diese Förderung direkt an unsere Kunden weitergeben. Wir nennen das E-GELD24* – eine transparente, faire und verlässliche Auszahlung ohne versteckte Risiken. Unsere exklusive Zusammenarbeit mit einem der größten Quotenverpflichteten ermöglicht es uns, die Auszahlungssicherheit zu garantieren.
- Kommunikation und Begleitung: Wir legen großen Wert darauf, unsere Kunden während des gesamten Prozesses mitzunehmen. Die Bearbeitungszeiten durch staatliche Behörden können variieren, und genau hier ist es entscheidend, regelmäßig zu informieren und den Stand der Quotenverarbeitung transparent darzustellen.
- Langfristige Partnerschaft: Unser Fokus liegt darauf, nicht nur kurzfristige Leistungen zu erbringen, sondern langfristig ein verlässlicher Partner für Kunden zu sein, die in die Elektromobilität investieren. Wir sehen es als unsere Verantwortung, diese Investitionen zu unterstützen und die Vorteile der THG-Quote so effizient und verständlich wie möglich weiterzugeben.
Für uns steht nicht nur die finanzielle Vergütung im Vordergrund, sondern auch das gemeinsame Ziel: eine nachhaltigere Zukunft. Kunden, die bereit sind, in den Klimaschutz zu investieren, verdienen einen Partner, der dieses Engagement unterstützt und fördert – und genau das machen wir bei E-GELD24*.
Steven: Anscheinend hat das auch der ADAC erkannt, der kürzlich seine Quotenvermittlung eingestellt hat (wir berichteten). Jetzt habe ich gesehen, dass der ADAC euch auf Platz 1 seiner Empfehlungen [zuletzt abgerufen am 02.01.2025] für deren Kunden gesetzt hat. War das absehbar? Schließlich musste der ADAC nach der Landwärme-Insolvenz (Artikel) im vergangenen Jahr laut Medienberichten ganz schön zittern.
Matthias: Der ADAC war von Beginn an ein aktiver Player im THG-Quotenmarkt, insbesondere durch die Zusammenarbeit mit einem Quotenpooler. Im letzten Jahr setzte der ADAC auf Landwärme als Partner. Die Insolvenz von Landwärme und die damit verbundenen Turbulenzen durch die enormen Preisverwerfungen am Markt haben jedoch deutlich gemacht, wie wichtig es ist, einen verlässlichen Endabnehmer zu haben.
Wir bei E-GELD24* haben von Anfang an auf Stabilität und Transparenz gesetzt. Im Gegensatz zu einigen anderen Anbietern haben wir uns bewusst gegen Spekulationspreise – die oft „bis zu …“ oder „90 % von …“ versprochen, aber selten gehalten wurden – entschieden. Stattdessen haben wir uns analog zu den Empfehlungen des ADAC stets an klaren und realistischen Preisen orientiert.
Dass der ADAC nun die Vermittlung eigener Quoten eingestellt hat und uns als Empfehlung auf Platz 1 setzt, ehrt in erster Linie den ADAC selbst. Es zeigt, dass sie einen verantwortungsvollen Umgang mit ihren Mitgliedern und Kunden pflegen und auf zuverlässige Partner setzen. Für uns ist diese Empfehlung ein großes Kompliment und ein Beleg dafür, dass unser Ansatz – Stabilität, Transparenz und Verlässlichkeit – im Markt anerkannt wird.
Steven: Lass uns zum Ende des Interviews hin noch einmal die Glaskugel auspacken. Wie schätzt du die Entwicklung des Marktes in 2025? Hast du einen Tipp für unsere Leserinnen und Leser, die noch zögern?
Matthias: Zunächst ist wichtig zu betonen, dass der THG-Quotenmarkt, der sich speziell auf Elektromobilität konzentriert, nur einen kleinen Teil des Gesamtmarktes ausmacht. Die Nachfrage nach THG-Quoten hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter wirtschaftliche Entwicklungen, politische Entscheidungen und sogar das Wetter.
Fakt ist, dass der Bedarf an THG-Quoten für 2025 festgelegt ist. Gleichzeitig sehen wir, dass bisher nur etwa 75 % der E-Auto-Besitzer dieses Förderinstrument nutzen. Hier besteht noch viel Potenzial. Allerdings sind die aktuellen Prämien von unter 100 Euro für viele kein großer Anreiz mehr, in Elektromobilität zu investieren.
Steven: Was bedeutet das für die Preise in 2025?
Matthias: Wir rechnen nicht mit einer signifikanten Erholung der Preise. Der Markt ist bereits zu etwa 20 % gesättigt, da viele Quoten durch langfristige Verträge beantragt wurden. In einem gesättigten Markt steigen die Preise selten. Natürlich können äußere Faktoren wie ein heißer Sommer oder Lieferengpässe bei alternativen Produkten die Situation beeinflussen.
Für Verbraucher ist es wichtig, auf seriöse Anbieter zu setzen, die stabile und garantierte Auszahlungen bieten. Im Zweifel kann ein unsicheres Modell dazu führen, dass man gar nichts erhält. Das haben wir in den letzten Jahren leider schon mehrfach gesehen.
Steven: Wie hebt sich E-GELD24* in einem zunehmend gesättigten Markt ab?
Matthias: Unsere Stärke liegt in der Effizienz und Transparenz unserer Prozesse. Wir haben ein System entwickelt, das nicht nur kosteneffizient ist, sondern auch maximale Erträge für unsere Kunden sicherstellt. Unsere Größe und Struktur ermöglichen es uns, günstiger zu arbeiten als viele andere Anbieter, insbesondere Start-ups oder größere Konzerne mit höheren Fixkosten.
Ich bin stolz darauf, zu den seriösen Anbietern zu gehören, die den Markt nachhaltig gestalten. Unser Ziel ist es, sowohl für Verbraucher als auch für Geschäftskunden eine langfristig verlässliche und profitable Lösung zu bieten.
Steven: Vielen Dank für das Interview und natürlich viel Erfolg weiterhin. Möchtest du unseren Lesen noch etwas sagen?
Matthias: Vielen Dank, Steven, für das Interview und die Möglichkeit, meine Meinung mit dir und den Lesern teilen zu dürfen.
Was ich den Lesern abschließend mit auf den Weg geben möchte, ist Folgendes: Der Preis oder die Prämie, die man für die THG-Quote erhält, sollte nicht der alleinige ausschlaggebende Punkt bei der Wahl eines Anbieters sein. Wer auf Elektromobilität setzt und die THG-Quote beantragen möchte, sollte sich für einen vertrauensvollen und verlässlichen Partner entscheiden.
Mir ist bewusst, dass ich mit dieser Aussage indirekt auch für unsere Mitbewerber werbe – und das ist vollkommen in Ordnung. Wettbewerb ist essenziell, um attraktive Prämien und gute Serviceleistungen für die Kunden zu gewährleisten. Gleichzeitig bin ich überzeugt, dass der Wettbewerb und die bevorstehende Konsolidierung des Marktes dazu führen werden, dass sich die Prämien in den kommenden Jahren deutlich verändern und anpassen werden – so, wie es für einen nachhaltig funktionierenden Markt notwendig ist.
Es bleibt spannend, diesen dynamischen Markt weiter mitzugestalten und gemeinsam mit starken Partnern die Zukunft der Elektromobilität voranzutreiben.
Vielen Dank an alle Leser für ihr Interesse und Engagement für eine nachhaltige Zukunft!
Kurzübersicht:
- Gründung: 2011
- Höhe der Auszahlung: 87 EUR für PKW und Motorräder, 130 € für Nutzfahrzeuge und 4,1 Cent/kWh (Stand 12.01.2025)
- Spenden-Option: ist bei der aktuellen Prämie keine Option
- Laufzeit bei Abschluss: jeweils für ein Quotenjahr mit Option der Verlängerung
- Sofortzahlung möglich? Nein, wir erhalten unser Geld erst nach positiver Genehmigung durch das Umweltbundesamt und zahlen erst dann aus
- Anzahl der Mitarbeiter: >400
- Partner: Exklusiv einer der größten Quotenverpflichteten Deutschlands
- Flotten- und Firmenkunden? Ja
- Besonderheiten: garantierte Auszahlung
Einen guten Überblick über die aktuellen Top-Anbieter in Deutschland und Österreich gibt es hier im THG-Vergleich.
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